“Les meves clientes són la meva font d’inspiració a l’hora de crear nous fils, llanes i trapillos”
Amb més de 30 anys de trajectòria entre fils i llanes, la història de Manuel Sánchez és la d’un emprenedor que ha demostrat que la innovació no està renyida amb la tradició. La seva crònica l’ha anat teixint des de nen amb perseverança i visió de futur i, avui, pot enorgullir-se de ser el fundador de dues de les botigues de fils i llanes (i trapillos) online més emblemàtiques d’Espanya: Don Ovillo i Don Trapillo.
El seu viatge va començar al cor d’un taller familiar. Amb tot just 10 anys, Manuel ja no era un simple espectador: no només ajudava als seus pares, sinó que aprenia de cada detall d’un ofici que marcaria la seva vida. Aquests primers anys li van ensenyar uns valors que al llarg de la seva vida no ha abandonat: l’aposta per la qualitat artesanal, el coneixement profund del producte i un compromís inquebrantable amb el client.
Manuel Sánchez, que a més és membre del Comitè Consultiu de Creativa Barcelona, ha sabut conservar aquest llegat familiar teixint oportunitats de futur i adaptant-se als nous temps. De fet, va ser dels primers a comprendre que la comunitat de teixidores necessitava un espai digital que oferís producte de qualitat, però també inspiració i comunitat. Així, el 2016 va transformar el taller de tota la vida en un referent digital, donant a llum primer a la botiga online Don Trapillo i més tard a Don Ovillo.
Avui, Don Ovillo s’ha consagrat com la destinació online per als amants del ganxet i el knitting, mentre que Don Trapillo, s’enfoca més als materials per a macramé i sota el lema “Teixeix la teva roba”, ha popularitzat el trapillo posicionant-lo fins a crear tendència.
Tant Don Ovillo com Don Trapillo tenen components creatius, materials, tallers, comunitat. Com gestiones tot això per mantenir qualitat, coherència i, al mateix temps, innovació?
És l’experiència de més de 30 anys, i el conèixer a tots els fabricants (els que queden i no han marxat), l’experiència de saber diferenciar el que ve de la Xina o d’altres països, respecte al material que es fa aquí… I tots aquests anys gestionant i treballant en el sector és el que m’ha donat aquesta capacitat de poder gestionar-ho tot, i saber on trobar el millor material i fer-lo arribar a les mans del client amb la millor qualitat.
Hi ha algun projecte de Don Ovillo i Don Trapillo del qual et sentis especialment orgullós, que hagi estat un punt d’inflexió per al negoci?
Em sento molt orgullós, en general, dels dos projectes, perquè és un negoci familiar. Ho portem sols entre la meva dona i jo, i entre tots dos treballem per aconseguir el major èxit, oferint sempre la millor qualitat. També m’agrada moltíssim quan anem a les fires i salons com Creativa Barcelona, on podem contactar en persona amb les nostres clientes i parlar amb elles i comentar i aprendre d’elles.
Pel que fa a disseny, materials i tècniques, quines tendències veus que s’estan imposant en llanes, trapillos o tècniques teixidores? Com ha evolucionat el sector mirant al passat i mirant al present i al futur?
Jo crec que les tendències les van marcant els propis clients. A nosaltres ens encanta parlar amb ells i veure quines necessitats tenen, que els agrada més, que necessiten… Ens encanta que ens visitin i ens demanin! De fet, així és com creem nous productes com el que presentarem a Creativa Barcelona i els detalls del qual no vull desvetllar perquè sigui una sorpresa.
Quin paper té la sostenibilitat, la reutilització o els materials reciclats en el que feu?
Doncs per a nosaltres és una cosa molt important, i per això, tenim bastants materials reciclats, especialment per a manualitats. Trapillo són deixalles que anirien a les escombraries, però que nosaltres transformem en materials que després els nostres clients utilitzen per teixir i fan unes coses meravelloses, com estores, bosses, i altres labors molt creatives.
Ets un dels expositors més fidels a Creativa Barcelona, i a més, membre del Comitè Assessor. Com ha canviat la teva relació amb la fira al llarg dels anys?
La nostra presència a les fires ho vam començar gràcies a la meva dona, que va insistir que anéssim per donar-nos a conèixer i per connectar amb més clients i clientes, i no haver de dependre només d’un client majorista. I així va ser com vam fer la nostra pròpia marca per vendre directament i, a poc a poc, anant com a expositor a fires com Creativa Barcelona ens hem anat donant a conèixer. Al principi et compren per preu, i després segueixen per qualitat, perquè veuen que el que s’estalvien és perquè prescindim d’intermediaris. A més, el fet d’anar repetint edició rere edició ens permet fidelitzar clients, una cosa que és tan necessària i beneficiosa per a nosaltres.
I sobre el de formar part de l’equip, doncs és una cosa que també ha estat una cosa natural. La veritat és que m’agrada ajudar i estar en el lloc de l’altre. Així que quan em van oferir l’oportunitat d’aportar i ajudar, no m’ho vaig pensar. I jo ajudo en el que calgui i en el que pugui, per temps.
Aquest any oferiu nombrosos tallers al mateix estand. Quins tallers oferireu i com els heu escollit?
Aquest any tornarem a comptar amb una persona de la nostra confiança, Guillerma Ballester, que ens ajudarà amb els tallers. Duem molts anys amb ella oferint tallers i ens encanta. Perquè amb els nostres materials nous sempre proposa noves creacions i és un reclam per provar els nostres materials. Aquest any impartirà un taller d’iniciació al macramé i un altre per fer testos i tapissos de macramé; a més, un taller de xals de ganxet i un altre de bosses Gembag Amelie. I també ensenyarà a fer ganxet tunisià i, finalment, un taller on ensenyarà a fer una corona de Nadal.
Com veus l’evolució dels visitants que acut a Creativa?
La veritat és que els visitants que vénen a Creativa Barcelona m’encanten. No és perquè jugui a casa, sinó perquè són, com dic, clients de proximitat. Saben que el producte és d’aquí, de Terrassa, a només 17 Km de La Farga, i reconeixen la qualitat. No hem d’explicar que és una llana, per exemple, de Turquia. És d’aquí i saben com és la qualitat dels fils i llanes que fem aquí. I a més, aquest any costant només 3 euros l’entrada, segur que vindrà molta més gent.
Parlem una mica més sobre tu. A més de les llanes i els fils, tens alguna afició “artística o creativa”?
La veritat és que la meva única afició és l’afició a la feina. M’agradaria tenir més afició a la família, però és que no tinc temps… Com se sol dir “no em dóna la llana”. M’encantaria més que afició, dedicació a la meva família. Però no estic tot el temps que m’agradaria amb les meves filles.
Quina disciplina creativa et crida més l’atenció o què t’agradaria practicar a nivell creatiu?
Jo amb els anys, el que més he perfeccionat és escoltar les meves clientes. Quan venen i parlo amb elles, el meu cap comença a pensar en el que els encaixaria més a elles (o a ell). Penso: “Aquesta senyora li agradaria més aquest fil que aquest altre, o amb aquest brillant li encaixaria més per al que vol fer, o aquesta forma…”. Així que del que escolto i veig, m’inspiro i crec nous materials. És l’única creativitat que desenvolupo… Podríem dir que les meves clientes són la meva font d’inspiració.
I per acabar, enumera tres motius pels quals ningú no hauria de perdre’s Creativa Barcelona 2025.
Aquest any ningú no hauria de perdre’s Creativa Barcelona. La veritat és que no sé com ho faran amb l’aforament perquè estic segur que l’omplirem. I per què? Perquè els expositors estan molt bé; perquè l’entrada a 3 euros és una ganga; i perquè hi haurà moltes sorpreses, com promocions i molt més.
